Le groupe Jaguar Land Rover collabore actuellement avec FCA Bank pour le financement des parcs de ses concessionnaires et des ventes aux particuliers. Ce contrat arrive à échéance en fin d'année. À partir du 1er janvier 2023, BNP Paribas prendra le relais, après le partenariat exclusif conclu début février avec le constructeur.
L'industrie automobile accélère sa mue ces dernières années. D'un point de vue technologique, les motorisations hybrides et électriques montent en puissance, soutenue par les politiques environnementales de l'Union européenne. L'autre révolution concerne l'approche de la mobilité même. Pour des raisons écologiques et pratiques, les consommateurs envisagent de moins en moins de devenir propriétaires de leur voiture. Ils sont plus nombreux à choisir la location longue durée ou la location avec option d'achat. Ce changement n'échappe pas aux constructeurs, qui adaptent leur stratégie. C'est ce que Jaguar Land Rover vient de faire, en s'associant avec BNP Paribas.
À l'occasion de la signature du partenariat avec Jaguar Land Rover, Charlotte Dennery, à la tête de BNP Paribas Personal Finance, salue le choix du constructeur anglais. Selon elle, cet accord permettra à la firme de renforcer et d'améliorer son offre, grâce au modèle intégré proposé par la banque. L'établissement français fournira en effet toutes les solutions indispensables à l'activité de la marque, de la production aux services d'entretien, sans oublier le leasing, la gestion de flotte et les assurances. Toutes les entités du groupe BNP Paribas sont engagées dans ce partenariat, dont :
Jaguar Land Rover bénéficiera de l'expertise du groupe bancaire dans tous les aspects de son activité et de ses échanges financiers avec les clients particuliers et les entreprises. De son côté, BNP Paribas espère aussi profiter de cette alliance. L'établissement s'attend à une production financière estimée à 4 milliards d'euros d'ici 2025 avec ce partenariat.
Le partenariat exclusif entre JLR et BNP Paribas se limite à neuf pays européens, qui représentent un peu plus de 80 % des immatriculations de voitures neuves dans l'Union européenne. Ces 9 pays sont :
Conformément aux termes de l'accord, BNP Paribas prendra en charge les activités de financement de JLR dans ces marchés. Cela inclut notamment :
Avec ce partenariat exclusif, BNP Paribas s'offre un allié prestigieux dans l'industrie automobile. Même si, en matière de volume, le groupe Jaguar Land Rover reste loin des leaders du marché, le rayonnement de la marque et son positionnement marché correspondent parfaitement au profil du portefeuille recherché par BNP Paribas. Pour rappel, le constructeur britannique a vendu 69 692 voitures neuves en 2021, dont 52 178 exemplaires sous la marque Land Rover.
