Désireuse d’élargir sa clientèle de particuliers, BNP Paribas lance une formule « tout-en-un » baptisée « Offre Globale Auto » destinée à l’achat d’une voiture neuve. Le financement peut se faire en LOA ou en LLD et est complété par un contrat d’assurance et d’entretien.
Avec cette nouvelle offre, le client a le choix entre la location avec option d’achat et la location longue durée. Pour proposer ce dispositif, le réseau de banque de détail du groupe a travaillé en étroite collaboration avec plusieurs de ses filiales spécialisées : BNP Personal Finance pour le prêt à la consommation, Arval pour la LLD et BNPP Cardiff pour l’assurance.
Même si les produits ne sont pas nouveaux, l’approche est originale, l’objectif étant d’apporter une réponse pertinente à tous les « besoins en matière automobile des clients particuliers », comme l’indique le communiqué du directeur du marché automobile chez BNP Personal Finance.
En fonction du mode de la solution de financement retenue par l’acheteur, la banque lui recommande l’assurance adéquate. Ainsi, pour un client qui choisit la location, BNP Paribas Personal Finance offre l’accompagnement de son équipe d’experts à chaque étape jusqu’à la sélection du véhicule.
S’il opte pour la location avec option d’achat, il est dirigé vers un concessionnaire agréé où la transaction est finalisée. Enfin, pour location longue durée, le client est pris en charge par Arval, qui gère la relation à chaque phase de la vie de l’auto, entre le moment de sa livraison à sa restitution, y compris son entretien.
La stratégie de BNP Paribas n’est pas anodine. En effet, de plus en plus, les Français délaissent la propriété au profit de la LOA. Leurs motivations : la flexibilité et la simplicité avec une large palette de services tout en maîtrisant leur budget.
Pour souscrire à l’offre de BNP Paribas, les automobilistes peuvent consulter son site internet ou se rendre en agence. D’ici le 31 décembre, ils pourront bénéficier de « tarifs avantageux sur les conditions de financement, de location et d’assurance ».
