Les loueurs traditionnels reconnaissent que les fabricants auto sont de sérieux concurrents, les achats sous forme de mensualités sont monnaie courante.
La location longue durée permet aux entreprises d’acquérir des nouveaux véhicules en versant des rentes mensuelles. C’est sur ce principe que se basent les contrats de vente en leasing. Jusque-là, les particuliers sont peu enclins à acheter une voiture en leasing.
Mais les choses évoluent rapidement depuis que les grands constructeurs automobiles proposent des offres de location longue durée. C’est le cas bien évidemment de Daimler (la maison mère de Mercedes), mais aussi de PSA ou encore de Renault. Les spécialistes de ce secteur constatent que la course frénétique des fabricants auto aboutira, à terme, à des ventes en leasing orientées vers les particuliers.
Les acteurs de la location longue durée devront forcément réviser leur stratégie marketing pour faire face à de grandes marques comme Daimler ou Renault. Après tout, ces loueurs sont conscients des atouts financiers des fabricants automobiles.
Ces derniers sont très vite devenus des concurrents de taille dans le domaine de la location longue durée. Tous les loueurs le reconnaissent. Mais les atouts des constructeurs automobiles ne sont pas que financiers. S’ils réussissent à propulser le leasing en si peu de temps, c’est parce qu’ils s’engagent sans relâche dans ce marché.
Cette détermination est liée aux besoins des entreprises. En effet, beaucoup de PME ont besoin de nouvelles voitures, mais n’ont pas les moyens d’en acheter d’un seul coup. Alors quand les marques automobiles proposent des paiements échelonnés sur plusieurs années, c’est tout simplement un pari gagnant-gagnant.
C’est toujours le service de leasing qui effectue l’achat de la voiture auprès du garagiste. Dans le cas de PSA ou Renault, la transaction est même simplifiée. En effet, le garage de la marque n’est autre que son propre organe de leasing.
C’est donc directement avec le constructeur que les clients négocient les modalités de l’opération, à commencer par le montant des forfaits mensuels. En même temps, la location longue durée représente une garantie tangible de la fidélité des clients qui reviendront régulièrement dans leurs garages.
