Pour toute entreprise, le réseau est essentiel, aussi bien pour trouver des financements que pour se faire connaître, augmenter ses ventes, trouver de nouveaux partenaires… Voici plusieurs aspects sur lesquels avoir un cercle de relations solide contribue au développement de votre société.
Dans le domaine du marketing, les recommandations des utilisateurs produisent des résultats plus probants que toutes les publicités. En effet, l’avis d’une personne fiable incite davantage un consommateur à essayer le produit ou le service qu’un discours considéré comme partial.
Dirigeant de TPE, PME, ETI… vous avez intérêt à encourager le bouche-à-oreille pour susciter l’intérêt des prospects. Plus votre réseau est étendu, plus efficace est la démarche. En plus, c’est gratuit !
Il ne suffit pas d’attirer les prospects, encore faut-il les convaincre ! Pour cela, le sentiment de confiance est indispensable, et celui-ci apparaît plus facilement lorsqu’une personne de confiance parle positivement de la marque et la conseille autour d’elle.
Avoir un réseau de professionnels est donc crucial.
Toutefois, n’oubliez pas votre propre entourage. Parents, amis, connaissances, clients…, en vous côtoyant, sont bien placés pour savoir à quel point vous êtes sérieux, attentif aux besoins de vos clients, impliqué dans le quotidien de votre société…
Prenez le temps de convaincre ce cercle, il se chargera de promouvoir votre entreprise auprès des autres.
Pour se constituer un apport personnel en vue d’obtenir un prêt, la « love money », qui consiste en des prêts ou des dons des proches, est la première source de financement des entreprises.
Mais lorsque le montant augmente, la famille et les amis ne suffisent plus, vous devez alors vous tourner vers votre cercle professionnel. La taille de ce dernier détermine la rapidité et la facilité avec lesquelles vous réunirez les fonds nécessaires.
Si votre réseau compte des spécialistes du financement ou des banquiers, et que votre idée les séduit, leur prise en charge directe de votre dossier peut considérablement alléger les formalités administratives.
Un réseau de professionnels permet de dénicher des investisseurs, mais aussi des partenaires potentiels, qui exercent une activité similaire ou complémentaire de la vôtre.
Grâce à son expertise, à ses produits, éventuellement à son soutien financier, et bien entendu, à son propre cercle relationnel, votre entreprise peut améliorer son offre, et augmenter ses ventes !
Pour rencontrer de nouvelles personnes susceptibles d’étoffer votre réseau, plusieurs solutions s’offrent à vous : participer à des rencontres professionnelles, des salons, faire partie d’un club d’entrepreneurs…
Vous pourrez non seulement obtenir leurs recommandations, mais aussi partager des expériences, échanger de bonnes pratiques, solliciter des conseils ou en prodiguer…
Différentes structures existent, qui organisent des soirées business, des conférences, ou d’autres événements de networking plus ludiques comme des sorties.
