De plus en plus de startup françaises sont séduites par le marché américain. Elles y voient une grande opportunité à saisir en vue d’un développement durable. L’aventure risque toutefois d’être vouée à l’échec pour les plus naïves tentant de se passer de services d’accompagnement. Le marché américain étant différent de celui de l’Hexagone.
Ces dernières années, les startup françaises ont dans leur ligne de mire le marché américain, et plus précisément celui de la côte Ouest. Une tendance qui s’explique entre autres par les plus de trentaine de milliards de dollars injectés dans ce marché depuis la fin des années 2000.
Mais la conquête de l’Ouest ne se fait pas à la légère. Les jeunes pousses françaises ont besoin de services d’accompagnement pour mieux s’implanter dans le Pays de l’Oncle Sam. Il s’agit là d’un véritable passage obligé, car le principe de fonctionnement du marché n’est pas le même que celui rencontré en France.
De plus en plus d’entrepreneurs français aspirent à s’implanter dans la côte Ouest des États-Unis. Selon le consulat, la baie de San Francisco est la plus prisée en affichant une hausse de + 30 % du nombre d’arrivants en 2016.
En seconde position pointe Los Angeles avec un taux de + 15 %. Ces nouveaux arrivants sont en grande partie des créateurs de startup munis d’un Visa « H1B ». Ils entendent bien détenir une part de marché dans les 31,5 milliards de dollars investis dans la Valley depuis 2009. Un chiffre qui représente pas moins de 3 300 deals.
La conquête de l’Ouest est toutefois loin d’être évidente pour les jeunes strartupper français. Les plus naïfs d’entre eux l’apprennent d’ailleurs à leurs dépens, une fois sur le sol américain.
Fabien Potencier, CEO de SensioLabs et conseiller des startup confirme en avançant que le principe de fonctionnement des startup américaines est aux antipodes de celui adopté en France.
Ayant compris les difficultés auxquelles se heurtent les jeunes pousses françaises, de nombreux acteurs font de leurs services d’accompagnement de véritables fonds de commerce. Diverses formules sont disponibles, pour ne citer que celles de Business France, de Y Combinator, ou encore celles proposées par des cabinets de consultants spécialisés.
Pour l’heure, la formule d’accompagnement de Business France est considérée comme la meilleure, avec un rapport qualité-prix défiant toute concurrence. Elle s’étale sur 20 semaines pour un prix de 19 000 euros.
Autre point fort : le programme Business France se distingue du lot en ne prenant aucun « equity ». Les autres programmes demandent un minimum de 5 %.
Enfin, en louant les services des accompagnateurs, les startup françaises apprennent le pitch à l’américaine : il ne s’agit pas de mettre en avant le produit, mais plutôt de gagner la confiance des clients.
