Le marché est actuellement aussi bien attractif que concurrentiel en Amérique. Les Français sont davantage attirés par la côte Ouest américaine. Cependant, il faut qu’ils comprennent bien le monde des affaires aux États-Unis pour pouvoir transformer leur projet d’implantation en succès. Ils ne doivent pas non plus hésiter à se faire accompagner.
L’an dernier, les Français étaient plus de 65 000 à être installés dans la baie de San Francisco. Le nombre d’expatriés a augmenté de 30% selon le consulat. Pour éviter toute déception, ils doivent avant tout réaliser une étude de marché solide. Il faut savoir que les Américains accordent une grande importance à la fiabilité de leurs partenaires d’affaires.
Ils apprécient également les échanges directs. D’ailleurs, il est plus facile de se constituer un réseau de contacts aux États-Unis. Ainsi, il est important de bien soigner les relations professionnelles.
En outre, il est également nécessaire d’opter pour la bonne formule d’accompagnement avant de s’implanter en Amérique.
Une fois bien installée sur le continent, une entreprise doit bénéficier d’un accompagnement pour pouvoir durer. Heureusement qu’aux États-Unis, il est possible de créer un réseau de contacts en seulement quelques minutes. Blake Armstrong, vice-président au sein de la Silicon Valley Bank, explique que :
Ici tout marche par réseau. Nous avons un rapport moins hiérarchique qu’en France où ce qui se trouve plus haut est inatteignable.
Arnaud Muller, directeur général de Saagie, une startup rouennaise, ajoute également que :
Aucune porte n’est fermée. Pour avancer ensemble, on discute même avec nos concurrents.
Quant à Julien Barbier, fondateur de la Holberton School, une école de code, il raconte que :
On peut rencontrer n’importe qui en 15 minutes seulement.
Par ailleurs, il faut également savoir qu’en France, les startup présentent d’abord leurs produits aux consommateurs, d’après Romain Serman, directeur de Bpifrance aux États-Unis. En Amérique, elles exposent avant tout les problèmes afin d’instaurer un climat de confiance avec la clientèle.
En outre, il faut prévoir le coût de la vie avant de s’installer sur le continent. Fabien Potencier, directeur général de la société SensioLabs, estime que :
On est un peu naïf si en arrivant, on pense qu’il suffit de prolonger ce qu’on fait en France. Une entreprise doit être prête à investir entre 1,5 et 2 millions de dollars, sans compter les frais d’avocats pour la partie juridique.
Quelques semaines avant son implantation en Amérique, une entreprise doit se faire accompagner par des prestataires spécialisés. Un grand nombre d’acteurs en font un fonds de commerce. Parmi eux, on retrouve par exemple The Refiners et Business France.
Par conséquent, il est nécessaire de bien comparer les formules d’accompagnement proposées sur le marché. En effet, Marc Pertron, directeur général de LiveMon, une startup de gestion de l’IT dans le Cloud explique que :
Pour 20 semaines à 19 000 euros, le programme de Business France a par exemple un rapport qualité-prix imbattable. Ils ne prennent pas d’equity, quand les autres programmes récoltent au moins 5%.
