Présente en France depuis deux décennies, la marque Panier des Sens s’appuie sur une gamme de produits cosmétiques bio et « made in France » pour séduire. Cette stratégie constitue la base de son succès local comme international. L’enseigne se tourne désormais vers la Chine afin de poursuivre son expansion.
La marque Panier des Sens puise son inspiration et ses origines du savoir-faire des parfumeurs grassois et des maîtres savonniers marseillais. Depuis ses débuts en 2001, elle perfectionne sa gamme de produits cosmétiques naturels, conçus à partir de produits du terroir et entièrement respectueux de l’environnement et de la santé.
Outre la qualité de ses formules, la griffe séduit surtout par son modèle local et écoresponsable, deux ingrédients qui justifient son succès à l’international. Elle confirme cette bonne dynamique en annonçant l’ouverture prochaine de sa première boutique officielle en Chine, qui constitue le nouvel eldorado de tous les parfumeurs et entreprises de cosmétique.
Pour l’industrie du bien-être et des cosmétiques, le marché asiatique représente à la fois le présent et l’avenir. Les géants du secteur y sont déjà bien implantés. Voir une marque montante comme Panier des Sens y signer son premier bail commercial relève donc de l’évidence.
En près de 20 ans d’existence, cette entreprise familiale se fait progressivement sa place parmi les porte-étendards du savoir-faire français en matière de cosmétiques et de parfumerie.
Ses produits se vendent en 2020 dans une quarantaine de pays, dont la Chine. Mais pour asseoir sa présence, la griffe a besoin d’ouvrir un point de vente qui lui sert de vitrine, ce qui va se concrétiser dès le printemps 2021.
Jérôme Lambruschini, fondateur de l’entreprise, révèle peu d’informations autour de cette première implantation. Cependant, il fonde beaucoup d’espoir dans ce processus, évoquant la position stratégique de la Chine sur le marché asiatique.
Grâce à cette présence physique dans le plus grand marché de la cosmétique à l’échelle mondiale, Panier des Sens s’offre un grand coup de projecteurs devant toute la clientèle chinoise, sans oublier les acheteurs basés :
Plus qu’une simple opération commerciale, cette expansion renforce la crédibilité de la marque vis-à-vis de ses clients et envers ses concurrents.
Le déploiement de points de vente propres est une stratégie nouvelle de Panier des Sens. L’enseigne s’est toujours appuyée sur des revendeurs – plus de 3000 répartis dans 34 pays en 2019 – pour écouler sa production. Ce virage stratégique a commencé il y a plus de deux ans et a commencé par l’ouverture de boutiques en nom propre à Aix-en-Provence et à Paris, dont la dernière se trouve à la gare de Lyon.
La quarantaine de salariés de l’entreprise familiale sera pleinement impliquée dans cette expansion. Panier des Sens prévoit aussi de recourir à la franchise pour répondre à une demande locale et internationale toujours croissante.
Ce développement rapide ne fera pas dévier la marque de son ancrage provençal. Les ingrédients de ses produits proviennent toujours de France, de Provence principalement, et le packaging vintage et écologique sera maintenu.
