Le succès ou l’échec d’un commerce est étroitement lié à la localisation du point de vente.
Les analyses commerciales montrent qu’au même titre que le choix de l’enseigne, celui de la localisation est l’un des facteurs clés de la réussite d’un commerce franchisé.
Ainsi, avant de se lancer, étudier méticuleusement l’endroit idéal d’implantation du commerce s’avère nécessaire. Découvrez les paramètres à considérer pour choisir de manière optimale l’emplacement de votre local commercial.
Rappelons au préalable que maîtriser le savoir-faire que l’on s’apprête à dupliquer et bien connaître la cible principale est primordial pour éviter de commettre une erreur. Le meilleur moyen de ne pas se tromper est de réaliser une étude de marché.
Dans le cadre de cette étude, avoir recours à l’expérience du franchiseur peut être d’une grande aide. Le Code de commerce prévoit d’ailleurs que l’enseigne est tenue de communiquer au franchisé « l’état et les perspectives de développement du marché concerné ».
Toutefois, les informations fournies par le franchiseur doivent être approfondies. Il convient ainsi d’adopter sa propre stratégie commerciale.
Entre autres, il est important de lister les forces et les faiblesses du concept, de cibler la clientèle potentielle, d’établir un benchmark de concurrence, etc. La plupart de ces informations sont accessibles sur Internet ou auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie concernée.
Outre l’étude de marché, une étude de l’historique des lieux est indispensable, notamment celle des antécédents de sinistres, de la nature de l’activité commerciale, des problèmes de fréquentation…
Enfin, l’évaluation des travaux d’aménagement et de restructuration est une étape cruciale. Oublier cette étape revient à s’exposer à de sérieux problèmes de trésorerie dès le démarrage.
Néophytes ou commerçants aguerris, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, faites recours aux professionnels ! Avocat, expert comptable… Les précieux conseils de ces derniers ne seront jamais de trop. Pour réaliser une étude de marché complète, faites appel aux cabinets spécialisés dans l’implantation.
Enfin, n’oubliez pas qu’au long de chaque étape, vous avez le droit de solliciter l’aide de l’enseigne. D’ailleurs, généralement, c’est elle qui a le dernier mot concernant le choix de l’implantation des locaux commerciaux. Ainsi, profitez de son expérience pour dénicher rapidement l’emplacement idéal !
