La sécurisation du poste client représente l’une des préoccupations majeures des PME. Bien qu’il existe différentes solutions permettant de réduire les risques de défaillances suite aux défauts de paiements, ces structures doivent mettre en place une stratégie visant à optimiser la prise en charge des créances des clients.
Pour sécuriser le poste client, chaque PME doit choisir une solution adaptée à son modèle économique.
Important Ces « intermédiaires » proposent aux entreprises de régler immédiatement leurs factures, ils se font par la suite rembourser lorsque les débiteurs règlent leurs dus.
Les solutions dédiées aux entreprises BtoC constituent une réponse pertinente au besoin en fonds de roulement, d’autant plus que le coût de l’opération est supportable pour les petites structures. En principe, les fintechs spécialisées en la matière prélèvent des commissions sur chaque facture cédée (à partir de 0,50 %).
Important Par ailleurs, le système s’avère moins complexe que l’affacturage étant donné qu’il s'agit d'un dispositif simple de cession de créances commerciales.
À noter que la sécurisation des dettes clients doit comprendre des mesures généralistes et spécifiques.
L’optimisation du besoin en fonds de roulement passe par le suivi régulier de certains indicateurs. Les dirigeants d’entreprise doivent notamment surveiller de près les ratios de rotation qui regroupent les délais de paiement accordés aux clients, les délais de règlement accordés par les fournisseurs et la rotation des stocks.
Si le BFR est positif, il importe de prendre des mesures de redressement, à savoir :
