Bluelinea est un acteur de référence dans le déploiement d’objets connectés au sein des établissements sanitaires. Ayant comme principaux clients les nouveau-nés, les personnes âgées et les handicapés, l’enseigne met en œuvre un plan stratégique pour décupler sa dynamique commerciale et aboutir à une augmentation de son chiffre d’affaires. Son offre unique sur le marché a pour but d’apporter une protection aux patients et d’assister les soignants.
Actuellement la concurrence est rude sur le marché des produits connectés. Pour faire face à cette situation, Bluelinea a déployé une nouvelle chaîne de produits afin d’améliorer le quotidien des personnes en perte d’autonomie.
Cependant des frais s’appliquent à ces offres innovantes, d’où la décision de l’entreprise à mettre en œuvre un plan stratégique, non seulement pour accompagner les familles à prendre soin de leurs proches en situation d‘handicap, mais aussi pour percevoir le maximum de bénéfice.
Ce qui permettra par la même occasion d’augmenter son chiffre d’affaires. À première vue l’objectif a été atteint, car en décembre 2017 la société perçoit 5,9 millions d’euros. Soit un chiffre d’affaires consolidé de +8% par rapport à l’année précédente.
Pour plus de profit, Bluelinea a mis en place un contrat de location des objets connectés mis à la disposition des abonnés. De ce fait la société n’investit plus dans l’achat des équipements, mais prend une charge par mois sur la durée de vie des produits.
Aussi, elle veut optimiser sa dynamique de croissance et réaliser le maximum d’économie dans la réalisation du de son plan stratégique. Ce système a comme principal objectif la diminution du seuil de rentabilité. Ce qui permettrait de mettre de côté une somme estimée à 700 000 euros. Un but qui doit être atteint en 2018.
A Savoir Le plan stratégique lancé a pour but d’améliorer le quotidien des personnes dépourvues d’autonomie. Bluelinea aide actuellement 26 551 familles, à prendre soin de leurs proches en situation d’handicap. Ce projet a permis à la société d’augmenter de 8% son chiffre d’affaires annuel.
Tout au long de l’opération, les revenus récurrents issus de l’activité B2C sont de 3,8 millions d’euros. Ce qui représente un taux de 64% du chiffre d’affaires. Aussi, le solde des revenus vient de l’équipement des établissements sanitaires.
Il faut préciser qu’en 2016, l’enseigne a connu une perte estimée à 3,313 millions d’euros. Par contre durant les deux premiers semestres de l’année 2017, elle a été réduite de 38%. Soit 2,991 millions d’euros de réduction dont 850 000 euros de cette somme était dédiée à la préparation du plan et à sa mise en œuvre.
Dans le cadre de ce projet, la gérance de la trésorerie a été fructueuse en 2017. Ce volet défensif du a permis la réduction du besoin en fonds de roulement de l’entreprise jusqu’à 1,637 millions d’euros. Les frais liés à l’application de l’activité diminuent ainsi à 149 000 euros contre 2,240 millions d’euros en 2016.
Dans la même foulée, Bluelinea a pu percevoir un capital net positif de 1,157 millions. Car les frais de développement immobilisés ont été minimisés à 709 000 euros, les équipements acquis pour 549 000 euros ont été loués et la commercialisation directe aux particuliers et aux établissements sanitaires était élevée à 250 000 euros.
En fin d’année 2017, Bluelinea possédait 6,35 millions d’euros de fonds propre pour un capital net de toutes dettes financières de 747 000 euros.
