Initialement considéré comme une solution de « court terme », destinée à régler un besoin ponctuel en fonds de roulement, l’affacturage peut s’avérer profitable sur le long terme. Yves Vautrin, directeur administratif et financier chez Circet, en témoigne. En effet, cette ETI a recours à cette solution depuis plus d'une décennie, et tire bien son épingle du jeu.
Ce spécialiste des réseaux de télécommunications connaît une croissance soutenue depuis sa création en 1993. Comptant à ce jour 40 agences et près de 1300 collaborateurs dans toute la France, Circet a doublé son chiffre d'affaires en trois ans pour atteindre 290 millions d'euros à fin 2015.
Parallèlement à son développement, les besoins en trésorerie de l’entreprise n’ont cessé de croître, l’obligeant à recourir à l’affacturage en 1999. D’après Yves Vautrin, cette solution a même été indispensable pour permettre à l’entreprise de remonter la pente après la crise de 2008.
Depuis maintenant 17 ans, Circet a sollicité les services de la branche factoring de Crédit Agricole : Eurofactor. Un véritable lien de confiance s’est installé entre les deux entités. Ainsi, l’entreprise a pu négocier une ligne de trésorerie d’environ 40 millions d'euros.
Les échanges sont au cœur de la relation d’accompagnement, et cela se traduit de différentes manières : un « échange numérique », avec l'envoi des factures quotidiennes, ou un « échange téléphonique », si des points précis doivent figurer sur les factures. Et une fois tous les trois mois, une réunion avec l’équipe bancaire est prévue pour faire le point et décider des éventuelles améliorations à apporter au contrat.
Pour Circet, le recours à cette solution financière permet de se libérer des contraintes administratives liées à la gestion des factures. Ce qui constitue un avantage de taille, car cette ETI ne dispose pas de ressources internes pour s’occuper du recouvrement de ses créances de manière optimale. Certes, l’entreprise n’y gagne pas forcément en termes de coûts, mais d’après son directeur administratif et financier, l’affacturage a permis de soutenir sa croissance.
